相談事例

Ａ社の再生事例

Ｂ部長の談話

　当社は赤字体質の経営が長く続き倒産寸前の状態で、米田先生の適切なアドバイスによりようやく黒字経営に転換することができました。

改善ポイント

ステップ１：製造原価の改善

　Ａ社は1年間ごとに半年が繁忙期と閑散期に分かれてしまいます。

労務費を固定型から変動型に変換することとして、結果は製造原価を４％も削減することとなりました。

ステップ２：販売単価の改善

　画一的に並べていた商品構成を分析し、低価格層、中価格層、高価格層さらに超価格層に分類し、高価格と超価格の層への付加価値の提案を生かし拡販する販売戦略を全店に徹底することによって単価の改善を図りました。

ステップ３：販売店の意識改革

　販売店員の顧客対応により売上げが極端に変化していました。各店舗ごとに月次報告書の項目を見直しし目標達成または未達成の要因を分析し、翌月への対応を素早く提案し本社との疎通を綿密にかつ具体的に実施し、また目標値達成の店舗に対する報奨金制度も設け、各店とも大幅な意識改革に成功できました。

ステップ４：予実績管理の徹底

　期首に単年度の月次計画書を作成し、毎月予算・実績の差異資料を作成し管理の実施を徹底できました。

ステップ５：経営会議の開催

　場当たり的だった、経営会議を経営陣と米田が合同で経営会議を実施、数字を含めた資料ををもとに重要項目の対策について毎月分析し協議でき、年間目標を具体的に設定できるまでになり、一丸となって目標達成に向け努力することが出来ております。